{"id":994,"date":"2014-09-16T09:23:39","date_gmt":"2014-09-16T07:23:39","guid":{"rendered":"http:\/\/distribution.app2u.es\/es\/?p=994"},"modified":"2025-02-06T11:08:16","modified_gmt":"2025-02-06T09:08:16","slug":"consejos-para-vender-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.app2u.es\/es\/consejos-para-vender-mas\/","title":{"rendered":"4 Consejos para vender m\u00e1s: Empresas"},"content":{"rendered":"

Te traemos <\/span>4 consejos para vender m\u00e1s y sacar m\u00e1s rentabilidad<\/b> a los clientes actuales. <\/span>Existen\u00a04 consejos para vender m\u00e1s y para sacar m\u00e1s rentabilidad a los clientes actuales y conseguir otros nuevos sin basar la estrategia de ventas en una pol\u00edtica de descuentos sistem\u00e1ticos:<\/p>\n

1) Por qu\u00e9 mereces que te compren<\/strong><\/h3>\n

Es clave para vender m\u00e1s<\/strong>.\u00a0Si no sabes en qu\u00e9 situaci\u00f3n est\u00e1 tu empresa y c\u00f3mo est\u00e1 realmente el mercado y la competencia, no podr\u00e1s ofrecer argumentos reales para que te compren.<\/p>\n

Aqu\u00ed toca sentarse de verdad a pensar con honestidad. Jordi Vila propone un cuestionario que puede ayudar a ello: \u00bfQu\u00e9 estoy haciendo mal? \u00bfQu\u00e9 puedo mejorar? \u00bfPor qu\u00e9 merezco que me compren o qu\u00e9 est\u00e1 haciendo mi empresa para que nos compren y qu\u00e9 otra cosa podr\u00edamos hacer?<\/p>\n

Si no encuentras una respuesta sincera para esta preguntas, tendr\u00e1s que buscar una diferenciaci\u00f3n porque, de lo contrario, s\u00f3lo podr\u00e1s ser competitivo en precio. \u201cEs impresionante los resultados que produce este tipo de an\u00e1lisis. Y es normal, porque a medida que s\u00e9 qu\u00e9 aporto al mercado s\u00e9 a qui\u00e9n y c\u00f3mo le puede encajar mi oferta\u201d, asegura Vila.<\/p>\n

Este an\u00e1lisis te ayudar\u00e1 a explicar mejor qu\u00e9 ofreces al cliente, para que sepa diferenciarte de lo que hay en el mercado. Manuel Moreno, director de la p\u00e1gina de descuentos para colectivos Tabl\u00f3n de Corcho, explica c\u00f3mo lo hacen ellos: \u201cSomos la p\u00e1gina de descuentos para colectivos, no una p\u00e1gina de descuentos en general en la que pueda entrar todo el mundo. \u00c9sa es la clave para diferenciarnos. Y otra cosa importante es que nuestras ofertas no caducan en unos d\u00edas o unas horas, ni tampoco tiene que formarse un grupo para comprar\u201d.<\/p>\n

2) No te centres en el productos<\/strong><\/h3>\n

Para no caer en la trampa del bajo precio, debes centrarte en tres bloques de tu paquete de venta: el producto, tu empresa y el servicio que presta, y t\u00fa mismo como persona y como profesional. \u201cLo que puede decidir la compra no es s\u00f3lo tu producto, es toda tu oferta.<\/p>\n

\u00abVendes un paquete integrado\u201d, explica Jordi Vila. Pensar en tu oferta como un paquete abierto te ayudar\u00e1, adem\u00e1s, a ampliar las soluciones que puedas ofrecer a tus clientes y hasta a ampliar qui\u00e9nes puedan ser tus clientes potenciales. Te ponemos un ejemplo muy claro. \u00bfPuede una empresa que vende publicidad online comercializar sus productos a empresas que no tienen presencia en Internet? Pues s\u00ed, si eres capaz de ofrecerle facilidades para eliminar esa barrera.<\/p>\n

3) Utiliza las palabras con mayor potencial<\/strong><\/h3>\n

Las palabras que empleas para definir tu oferta determinan c\u00f3mo la percibe el cliente potencial. As\u00ed, si tu producto est\u00e1 por encima del valor de tu competencia, debes evitar hablar de precios altos o productos caros. Sustit\u00fayelo por precios de mercado.<\/p>\n

Buscar un eufemismo. Del mismo modo, la propia denominaci\u00f3n de tu producto o servicio puede tener una connotaci\u00f3n negativa que te impida captar nuevos clientes. Por ejemplo, si trabajas en un mercado de la tercera edad, seg\u00fan qu\u00e9 clientes, pueden sentirse fuera de tu oferta salvo que utilices expresiones del tipo \u201cproductos para personas mayores\u201d. Ser conscientes de la importancia sem\u00e1ntica de la oferta ha sido una de las claves de entrada en el mercado espa\u00f1ol de los cursos de formaci\u00f3n de 03wellbeing. \u201cHablar de estr\u00e9s de la organizaci\u00f3n significa que est\u00e1 estresada y muchos directivos ya ven mal esta idea. Por eso, hemos buscado un eufemismo. En lugar de hablar de reducci\u00f3n del estr\u00e9s, hablamos de formaci\u00f3n para entrenar una mente saludable\u201d, Aconseja Miguel Quintana para vender m\u00e1s<\/b>.<\/span><\/p>\n

4) Adopta movilidad en tu empresa y en tus productos<\/strong><\/h3>\n

En la actualidad se ha comprobado que se pueden disminuir los\u00a0costes e incrementar las ventas\u00a0de las empresas mediante herramientas de\u00a0movilidad empresarial<\/a><\/em><\/span>.<\/p>\n

El crecimiento de empresas que est\u00e1n adaptando dispositivos m\u00f3viles en sus procesos productivos no para de crecer,\u00a04 de cada 10 compa\u00f1\u00edas espa\u00f1olas ya han adoptado estrategias de movilidad y el 86% de estas declaran beneficios positivos para el negocio y para\u00a0facilitar la vida laboral de los trabajadores.<\/p>\n

Una de estas soluciones es\u00a0uSell<\/a><\/span>, una app empresarial que permite a los comerciales presentar los productos, realizar pedidos y controlar los clientes de una manera r\u00e1pida, f\u00e1cil y eficaz.\u00a0Esta app es s\u00f3lo una muestra de que la movilidad empresarial simplifica y optimiza los procesos productivos y comerciales de las empresas incrementando su beneficio final.<\/p>\n

Desde\u00a0app2U<\/strong>\u00a0asesoramos, desarrollamos e implementamos\u00a0apps para empresas<\/a><\/strong>\u00a0comerciales para que las empresas trabajen mejor y vendan m\u00e1s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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