No et perdis la nostra recomanació de 10 bons ebooks sobre vendes aquestes vacances. És un llistat de llibres digitals en el qual podràs trobar el llibre sobre vendes definitiu, el que t’ajudi a impulsar el teu negoci.

Avui dia tenim la sort que, gràcies als ebooks, no tenim per què portar-nos un sol llibre per llegir, sinó que podem emmagatzemar tants com vulguem en format PDF, epub o el que sigui… el que compta és que els podem llegir i rellegir sense carregar amb una prestatgeria. Quins avantatges, la tecnologia!

Si ets dels que encara que siguin vacances, en el fons, no pots o no vols desconnectar del tot del treball, t’oferim un llistat de 10 Bons Ebooks sobre vendes molt selectes perquè els llegeixis durant les teves vacances.

Et volem recordar que des d’app2U assessorem, desenvolupem i implementem apps per a empreses comercials perquè les empreses treballin millor i venguin més.

Els 10 millors ebooks sobre vendes per a aquestes vacances

1. Lo que no te cuentan en los libros de ventas (Mónica Mendoza)

No podíem començar la nostra selecció d’ebooks sobre vendes amb un altre llibre que no fos aquest. A Amazon està sent un èxit de vendes i és que, ja només el títol, ens empeny a llegir-lo.

L’autora descriu l’activitat comercial com una «jungla» en la qual cal endinsar-se. Deixa enrere tot el que sonti a «manual de vendes» i les tàctiques de tota la vida. Endinsa’t en la psicologia del comprador, controla els gestos, i aplica l’experiència seguint les 20 veritats que necessites saber per vendre més.

2. Cómo gestionar las ventas (BIC Galicia)

Potser el títol sona molt bàsic, però sabem que sovint no hi ha res millor que repassar punt per punt tots els coneixements que tenim per detectar debilitats i oportunitats. L’ebook Cómo gestionar las ventas t’ofereix una completa explicació de tot el fonamental al procés de vendes, tractant des del propi departament de vendes, a la gestió de clients, tècniques i estratègies comercials i, lògicament, la direcció comercial.

El millor ebook sobre vendes que has de llegir aquestes vacances si ets un bon comercial o director comercial i vols ser encara millor.

3. Vender en tiempos difíciles (Tom Hopkins)

Segur que més d’un ha llegit el títol i ha pensat «això és exactament el que jo necessito!». I no és per a menys, la majoria d’empreses ha passat per èpoques no tan bones com desitjaria quant a vendes i, precisament per això, aquest ebook ajuda a entendre que, en temps de crisi, el treball d’un venedor és més important que mai i que, encara que no ho sembli, les oportunitats no cessen, sinó que cal aprendre a superar-ho i no només sobreviure als sotracs, sinó fins i tot aconseguir ser millor que abans.

Per això, Vender en tiempos difíciles ens permet definir quin tipus de venedor som, en quina etapa es troba la nostra empresa i, a partir d’aquí, aportar les solucions precises.

4. Estrategias de ventas ganadoras (Dale Carnegie)

Sovint ens falta un «alguna cosa» a la nostra força de vendes i no sabem exactament què és. Des de no trobar el nostre públic objectiu exacte a no saber planificar a llarg termini les relacions amb els nostres clients. L’ebook Estrategias de ventas ganadoras mostra els trucs per vendre de manera reeixida tenint en compte molt més que el preu dels nostres productes o serveis.

5. Cómo mejorar el funcionamiento de la fuerza de ventas (J. Luis Belío)

En un dels posts a la nostra web ja vam dir que la força de vendes d’una empresa és un dels factors més importants per evolucionar. Aquest ebook et permetrà conèixer de manera eficient com gestionar els comercials, controlar i motivar l’equip de vendes i com avaluar els resultats de la gestió comercial. Dedica-li un parell d’aquests dies d’aquestes vacances a una tasca tan important.

6. Todo va a cambiar: Tecnología y evolución (Enrique Dans)

La tecnologia ens ha canviat, no només com a consumidors, sinó també com a professionals i ha canviat la mentalitat dels nostres clients. De la mà d’Enrique Dans, podrem entendre quins són els canvis tecnològics que han afectat les empreses i com adaptar el màrqueting i les vendes per no desaparèixer. Enrique Dans afirma que es tracta d’adaptar-se o desaparèixer, perquè a més les novetats tecnològiques no paren i van a més.

Entre ebook i ebook, polvorón i polvorón… sempre pots fer una ullada al blog d’Enrique que és clarivident en molts aspectes comercials i relacionats amb les vendes.

7. Los pecados capitales de la venta (Cosimo Chiesa de Negri)

A l’amor i a la guerra tot val, però no a les vendes ni en cap altre aspecte de la vida professional. Aquest llibre ens convida a fer una reflexió sobre fins a quins límits podem i no podem creuar per aconseguir els nostres objectius de venda. Aquest ebook pretén fer-nos entendre que les bones pràctiques, o millor dit l’absència de les males pràctiques, solen recollir millors resultats.

8. Cómo gestionar las relaciones con clientes clave (Doug Dayton)

No hi ha res millor que la veu de l’experiència per donar-nos consells. Precisament per això, l’autor d’aquest ebook, antic director de vendes d’una divisió del gegant Microsoft, ens explica com gestionar i planificar els diferents processos de venda d’una gran empresa.

Encara que el llibre és clarament més útil per a empreses relacionades amb el sector tecnològic, les idees i esquemes dels quals parla Dayton són fàcilment convertibles a qualsevol tipus d’empresa.

9. Preguntas que hacen vender (P. Rataud)

Possiblement nosaltres l’hauríem titulat «Preguntas y respuestas que te hacen vender», però l’autor és el que té l’última paraula sobre el títol.

Aquest ebook ens permet plantejar les preguntes necessàries per tenir al nostre poder una de les claus més importants per a la força de vendes: conèixer el nostre públic objectiu. Des de preguntes a evitar fins a preguntes perfectes en el moment oportú que ens permeten descobrir què vol escoltar el nostre client. Sens dubte una adquisició que no pot faltar aquestes vacances al teu lector de llibres electrònics.

10. Ventas – Negociación, Retórica – Oratoria y Lenguaje del Cuerpo (Diego Sosa)

La comunicació és clau en tot procés de vendes, però no es tracta només de comunicació verbal, sinó també de comunicació no verbal. El que diuen els nostres ulls, la nostra postura, el moviment de les nostres mans, etc. Pots potenciar les vendes fent que el discurs, les expressions i els gestos vagin d’acord amb el discurs comercial. Convenç i vendràs més.

Esperem que et sigui útil i que tinguis suficient material per llegir durant totes les vacances. Carrega la bateria del teu ebook, Kindle o tauleta i gaudeix llegint sobre el que més t’apassiona: vendre.

Bones vacances!